Responsável por construir a estratégia comercial, desde a definição de go-to-market e pricing até a prospecção, fechamento, onboarding e desenvolvimento de clientes. Buscamos um perfil sênior e hands-on, com capacidade para combinar estratégia comercial, hunting, venda consultiva e gestão de clientes.
Principais Funções
- Definir e ajustar a estratégia de go-to-market, segmentos prioritários, proposta comercial e pricing.
- Gerar novas oportunidades e construir o pipeline comercial.
- Liderar demonstrações e conversas com potenciais clientes para entender suas necessidades e apresentar a proposta da Decolar.
- Elaborar propostas, negociar condições e conduzir os contratos até o fechamento.
- Acompanhar o onboarding de novos clientes, trabalhando em conjunto com o time de produto e demais áreas envolvidas.
- Gerenciar o relacionamento com os primeiros clientes após o go-live, identificando necessidades e oportunidades de crescimento.
- Incorporar aprendizados dos clientes e do mercado para aprimorar a proposta, o pricing e a estratégia comercial.
Requisitos e Qualificações
- Experiência sênior em vendas B2B.
- Experiência em hunting, venda consultiva, negociação e fechamento de negócios.
- Experiência na definição de estratégias de go-to-market e modelos de pricing.
- Capacidade de gerenciar o relacionamento com múltiplos stakeholders dentro de uma empresa.
- Forte visão de negócios e habilidade para detectar necessidades e oportunidades.
- Perfil autônomo, executor e confortável para atuar em um ambiente/negócio em fase de construção.
- Experiência nos setores de turismo/viagens (travel), tecnologia ou serviços B2B será considerada um diferencial.