Descripción de la empresa
En SGS nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo(a) Comercial Senior para desarrollar y hacer crecer nuestra cartera de clientes en Arequipa y la zona sur del Perú, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con cuentas estratégicas.
La posición tendrá un enfoque en venta B2B consultiva y técnica, desarrollo de cuentas y generación de oportunidades para las diferentes soluciones y servicios de SGS.
Descripción del empleo
- Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio en Arequipa y la zona sur del Perú.
- Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta de servicios adicionales.
- Mantener relaciones comerciales con clientes y realizar seguimiento a sus necesidades y requerimientos.
- Realizar el mapeo de cuentas, negocios y stakeholders para identificar oportunidades comerciales.
- Identificar oportunidades de negocio de corto y largo plazo, incluyendo oportunidades de servicios puntuales o spot.
- Registrar y gestionar las oportunidades comerciales a través del CRM, realizando seguimiento al pipeline.
- Coordinar con las diferentes unidades de negocio de SGS para identificar y desarrollar soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente.
- Gestionar solicitudes de servicio, cotizaciones y propuestas comerciales junto con las unidades de negocio correspondientes.
- Realizar seguimiento a las propuestas presentadas y negociar con los clientes de acuerdo con los lineamientos establecidos.
- Comunicar y coordinar con las unidades de negocio la aceptación de los servicios para asegurar su correcta implementación.
- Participar en procesos de licitación y otras oportunidades comerciales cuando corresponda.
- Realizar visitas comerciales y mantener relacionamiento con clientes y stakeholders clave de la zona.
- Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y crecimiento de las cuentas asignadas.
Requisitos
- Técnico, egresado o bachiller de Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- 3 a 5 años de experiencia comercial en posiciones como Ejecutivo(a) Comercial, KAM, Account Manager, Business Development o similares.
- Experiencia comprobada en venta B2B de servicios, preferentemente servicios técnicos, especializados o soluciones para empresas.
- Experiencia en venta consultiva y/o técnica.
- Experiencia desarrollando y haciendo crecer cartera de clientes, así como generando nuevas oportunidades de negocio.
- Conocimiento del mercado de Arequipa y la zona sur del Perú. Se valorará contar con cartera o relacionamiento comercial en la zona.
- Experiencia en sectores como minería, industria, medio ambiente, servicios técnicos, laboratorios, inspección, certificación o afines.
- Manejo de CRM de ventas; deseable experiencia con Salesforce.
- Conocimientos de Ofimática a nivel intermedio.
- Conocimientos de técnicas de ventas, negociación y gestión de clientes.
- Perfil digital y disposición para utilizar herramientas de IA aplicadas a la gestión comercial.
- Disponibilidad para realizar viajes dentro de la zona sur del Perú.
Información adicional
- Grato Ambiente laboral
- Capacitaciones constantes
- Convenios corporativos
- Oportunidad de Línea de Carrera