Descripción de la empresa
SGS is the world’s leading Testing, Inspection and Certification company. We operate a network of over 2,500 laboratories and business facilities across 115 countries, supported by a team of 99,500 dedicated professionals. With over 145 years of service excellence, we combine the precision and accuracy that define Swiss companies to help organizations achieve the highest standards of quality, compliance and sustainability.
Descripción del empleo
Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Medellín, Colombia. En este puesto fundamental, será responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, desarrollar relaciones comerciales estratégicas y ampliar nuestra presencia en el mercado en diversos sectores.
- Identificar y acceder a nuevas oportunidades de mercado para aumentar los ingresos de la empresa y alcanzar los objetivos de ventas.
- Desarrollar y alimentar relaciones comerciales clave con clientes y socios
- Liderar el desarrollo de acuerdos para nuestra línea Academy, centrándose en oportunidades comerciales innovadoras
- Promover y ofrecer servicios de consultoría en diferentes sectores del mercado
- Garantizar el cumplimiento de los indicadores de gestión comercial y los objetivos de ventas
- Gestionar eficazmente el proceso de ventas, manteniendo actualizada la información sobre los clientes en CRM y otros sistemas de gestión
- Colaborar con equipos interfuncionales para ofrecer soluciones integrales a los clientes
- Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para fundamentar la toma de decisiones estratégicas
- Presentar ofertas de servicios complejos y adaptar las propuestas para satisfacer las necesidades de los clientes
- Contribuir al desarrollo y la aplicación de estrategias comerciales a largo plazo
Requisitos
- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o Comercio Exterior; se prefiere la especialización en Marketing
- Mínimo de 5 años de experiencia en procesos comerciales o de ventas, preferiblemente en un entorno B2B
- Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas
- Sólidos conocimientos técnicos de sistemas comerciales (CRM, Oracle, Salesforce, etc.)
- Excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos de gran valor
- Excelentes capacidades de comunicación y presentación
- Pensamiento estratégico y aguda perspicacia comercial
- Dominio del español y del inglés; se valorarán otros idiomas
- Capacidad demostrada para analizar datos de mercado y traducir las perspectivas en estrategias procesables
- Dominio del paquete Microsoft Office y de las herramientas de visualización de datos
- Disponibilidad para viajar cuando sea necesario para reuniones con clientes y desarrollo de negocio
- Adaptabilidad para trabajar en un entorno empresarial cambiante y de ritmo rápido
Información adicional
- Spanish and English writing and communicating skilss required
- Good communication skills
- Outstanding diagnostic, problem-solving and analytical skills