Company Description
Los Mosqueteros representan a Red Bull en su territorio, generando confianza con los clientes, asegurando la disponibilidad y visibilidad de Red Bull en el punto de venta (POS) y siendo responsables del crecimiento continuo del volumen.
Además, identifican constantemente oportunidades de negocio y tendencias en su territorio, construyen una sólida red de contactos con tomadores de decisión, cuentan con fuertes habilidades de negociación y promueven un enfoque orientado a la búsqueda de soluciones.
Job Description
VIVIR LA CULTURA DE RED BULL ON PREMISE
- Adoptar y vivir la cultura de Red Bull On Premise (OP), creando relaciones con personas que compartan la misma pasión y espíritu.
- Ser reconocido como una persona de referencia, creíble y con amplio conocimiento del canal On Premise. Demostrar una actitud de “Do it now” con contactos influyentes, un profundo conocimiento de la marca y capacidad para aprovechar todas sus propiedades.
- Vivir y respirar el ambiente de nightlife.
- Conectar con consumidores clave a través de activaciones innovadoras que diferencien a Red Bull de otras bebidas.
- Asumir la responsabilidad por el propio desarrollo y por el crecimiento profesional como Musketeer.
COMUNICACIÓN
- Transferir a los clientes el conocimiento del canal On Premise y la cultura de Red Bull.
- Trabajar constantemente en equipo con otros Musketeers y mantener una comunicación cercana con el Regional Manager.
- Desarrollar relaciones relevantes dentro de la industria (DJs, promotores, revistas especializadas, etc.) que se traduzcan en iniciativas para desarrollar el negocio.
ACTIVACIÓN DE EVENTOS
- Garantizar la disponibilidad y la ejecución de los estándares High 5 en eventos de terceros y eventos de Red Bull.
- Negociar y ejecutar activaciones, buscando proactivamente oportunidades para implementar elementos creativos que impulsen la imagen de Red Bull y compensen la inversión.
- Participar en eventos clave de terceros y de Red Bull.
- Organizar incentivos para clientes, previa autorización del superior, buscando siempre la rentabilidad de las invitaciones.
GESTIÓN DEL TERRITORIO
- Desarrollar y proteger las cuentas On Premise de la región asignada. Analizar permanentemente el territorio y el negocio de cada cuenta para identificar oportunidades e impulsar la distribución.
- Garantizar el correcto posicionamiento de la marca Red Bull y de su portafolio de productos en el territorio.
- Identificar, gestionar y desarrollar continuamente las cuentas On Premise locales y regionales mediante una planificación adecuada de rutas.
- Establecer objetivos de volumen con cada cuenta, incluyendo la ejecución de los KPIs de Red Bull.
- Revisar permanentemente el volumen del negocio y todas las iniciativas destinadas a desarrollarlo.
- Impulsar la colaboración con la fuerza de ventas del distribuidor local para alcanzar una distribución numérica adecuada.
- Realizar regularmente capacitaciones al staff y Energizers para garantizar el conocimiento de la marca, el servicio perfecto y fomentar un precio adecuado.
ADMINISTRACIÓN
- Optimizar continuamente todas las herramientas de OP (OP Knowledge Base, Infonet, CRM, Warehouse, POS, etc.).
- Negociar e implementar acuerdos de colaboración comercial, buscando convertir las contribuciones financieras en valor agregado.
- Cumplir con los plazos establecidos para los reportes.
- Gestionar el presupuesto local de On Premise, incluyendo la planificación bottom-up y el seguimiento de todas las herramientas de marketing.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
- Observar y reportar las actividades de la competencia.
- Buscar activamente nuevas oportunidades de negocio en la región.
- Identificar los puntos de venta EPC (Everyday Premium Consumption).
MARKETING ON PREMISE
- Implementar la estrategia de marketing On Premise.
- Mantener y utilizar adecuadamente las herramientas disponibles (materiales de punto de venta) para impulsar el crecimiento vertical.
- Garantizar que todas las herramientas de marketing estén implementadas en las cuentas adecuadas, de acuerdo con las guidelines internacionales de On Premise.
- Generar engagement y diferenciar la marca a través de soportes innovadores, siguiendo la visión de On Premise de aportar valor agregado a nuestros clientes.
PRIORIDADES CLAVE
Garantizar el cumplimiento de todas las guidelines internacionales y nacionales de On Premise, así como de los estándares de ejecución necesarios para alcanzar un crecimiento vertical en las cuentas. Realizar un seguimiento continuo de los resultados.
HIGH 5 EXECUTION
- Perfect Serve: Garantizar que el consumidor reciba una lata fría de Red Bull cuando la solicite, ya sea como mixer o como bebida independiente.
- Perfect Visibility: Garantizar una visibilidad óptima de Red Bull para maximizar las ventas.
- Consumption Activation: Implementar las herramientas de activación de consumo y materiales de comunicación adecuados.
- Right Price: Fomentar el precio óptimo para Red Bull y su portafolio en todas las cuentas gestionadas, de acuerdo con las guidelines internacionales.
- Menu Placements: Garantizar que los productos Red Bull estén incluidos correctamente en los menús, de acuerdo con las guidelines internacionales, tanto como bebida independiente como parte de un long drink.
Qualifications
- Contar con título universitario.
- Preferible: 2+ años de experiencia en posiciones comerciales, con un historial sólido de resultados.
- Amplio conocimiento del mercado local, contactos y experiencia en el entorno de nightlife/On Premise.
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para gestionar y desarrollar buenas relaciones.
- Habilidades de negociación y manejo de objeciones. Conocimientos básicos de matemática comercial.
- Orientación al negocio y conocimiento del entorno, con compromiso, pasión y disponibilidad para desenvolverse en horarios nocturnos.
- Dominio de herramientas informáticas (Word, Excel, PowerPoint, etc.).
- Nivel intermedio de inglés, tanto escrito como hablado.
- Orientación a soluciones y actitud “Do-it-now”.
- Personalidad fuerte, presencia, sólida ética de trabajo, estilo, perseverancia, confiabilidad, autoconocimiento, sociabilidad, flexibilidad horaria, autonomía y ambición.
- Capacidad para gestionar el tiempo y la carga de trabajo, optimizando la efectividad y eficiencia.
Additional Information
Creemos en el potencial de cada persona para dar alas a personas e ideas, independientemente de su expresión de género, raza, religión, orientación afectivo-sexual, origen, edad o discapacidad. En el mundo de Red Bull, todas las personas son bienvenidas.