Descripción de la empresa
En SGS, somos la empresa líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación. Con presencia en más de 100 países y más de 2,600 oficinas y laboratorios, ayudamos a nuestros clientes a operar con mayor seguridad, calidad y sostenibilidad.
En Perú, trabajamos junto a empresas de diversos sectores, brindando soluciones técnicas que generan confianza y respaldan decisiones críticas para sus operaciones.
Actualmente buscamos incorporar un Key Account Manager que impulse el crecimiento de nuestra cartera de clientes y contribuya al desarrollo de negocios en la zona sur del país.
Descripción del empleo
Tu propósito
Serás responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes mediante un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de negocio y conectando las capacidades de las diferentes Business Units de SGS para ofrecer soluciones que generen valor.
Gestionarás principalmente cuentas de pequeñas y medianas empresas, desarrollando relaciones de largo plazo e identificando oportunidades para ampliar la oferta de servicios de SGS.
La posición tiene base en Arequipa y requiere residencia permanente en Arequipa o zonas cercanas, con disponibilidad para movilizarse comercialmente por la zona sur.
Principales responsabilidades
- Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada.
- Gestionar y fortalecer la cartera de clientes existente.
- Identificar oportunidades comerciales y promover soluciones integrales de las diferentes Business Units de SGS.
- Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos.
- Mantener actualizado el CRM y gestionar el seguimiento de las oportunidades comerciales.
- Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de la posición.
Requisitos
Buscamos una persona que cuente con:
Formación
- Bachiller o titulado en Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B con enfoque en venta consultiva.
- Experiencia comercial en empresas del sector Testing, Inspection & Certification (TIC) o industrias relacionadas.
- Experiencia comercializando servicios, idealmente monitoreo ambiental, muestreo, laboratorio, consultoría ambiental, huella de carbono, remediación, inspección, certificación u otros servicios técnicos B2B.
- Experiencia desarrollando cuentas y generando nuevos negocios.
- Residencia obligatoria en Arequipa o zonas cercanas.
- Conocimiento y experiencia comercial en el mercado de la zona sur del Perú.
Conocimientos
- CRM de ventas, idealmente Salesforce.
- Microsoft Office a nivel intermedio.
- Técnicas de venta consultiva.
- Gestión comercial y negociación.
Competencias
- Pensamiento estratégico.
- Orientación comercial.
- Comunicación efectiva.
- Influencia y negociación.
- Orientación al logro.
Información adicional
¿Qué ofrecemos?
- Ingreso a planilla desde el primer día.
- EPS cubierta al 80%.
- Seguro Vida Ley.
- Capacitaciones constantes.
- Convenios corporativos.
- Desarrollo profesional dentro de una compañía líder en su sector.
- Salario fijo + variable.