At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers, Society and Our People.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals’ lives better makes life better – join our team today!
Tu rol:
Como Representante de Ventas Senior, Pet Health, serás responsable de ejecutar la estrategia comercial de Elanco en el territorio y la cartera de clientes asignados en Panama. Tu objetivo será impulsar las ventas, la generación de demanda y la excelencia en el punto de venta, fortaleciendo la presencia del portafolio de salud animal para mascotas. Trabajarás de manera cercana con clientes, distribuidores y equipos internos para desarrollar oportunidades de negocio sostenibles.
Tus responsabilidades:
- Gestionar y desarrollar el territorio y la cartera de clientes asignados, identificando oportunidades de crecimiento en clínicas veterinarias, pet shops, agroservicios y otros canales relevantes.
- Cumplir los objetivos comerciales de ventas, Sell In, Sell Out, distribución y cobertura, dando seguimiento a los principales indicadores e implementando planes de acción para cerrar brechas.
- Ejecutar planes comerciales y promocionales con clientes y distribuidores, incluyendo la negociación de espacios, exhibiciones y actividades en el punto de venta.
- Asegurar una excelente ejecución en el punto de venta mediante el seguimiento de la disponibilidad, inventarios, rotación, agotados, exhibición, visibilidad y materiales de marca.
- Construir relaciones comerciales sólidas y colaborar estrechamente con distribuidores, sus equipos de ventas, Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Distribución y otras áreas internas.
Lo que necesitas para tener éxito:
- Bachillerato universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas o una carrera afín.
- Al menos 3 años de experiencia en posiciones comerciales.
- Experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG).
- Trayectoria en ventas de campo, desarrollo de clientes y gestión de territorios, incluyendo el trabajo con cadenas, distribuidores, retail o clientes de diferentes formatos.
- Conocimiento de indicadores comerciales, cuotas de venta, Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, inventarios y ejecución en el punto de venta, junto con manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.
Lo que te dará una ventaja competitiva:
- Experiencia comercial en el negocio de salud animal para mascotas, clínicas veterinarias, pet shops o agroservicios.
- Experiencia negociando espacios, exhibiciones y actividades promocionales con clientes.
- Experiencia trabajando con distribuidores y sus equipos de ventas.
- Experiencia impartiendo capacitaciones comerciales o de producto.
- Conocimiento del comportamiento de categorías, precios y competencia en el mercado de mascotas.
Información adicional
- Modalidad: 90% en campo y 10% administrativo.
- Ubicación: Panamá.
Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status
Elanco may use automated tools, including AI, to support parts of our recruitment process, such as reviewing applications against job‑related criteria and/or transferrable skills. These tools help ensure a consistent, structured evaluation, but they do not make hiring decisions. All decisions involve a human reviewer. For more information on how we handle personal data, please see our Elanco Workforce Privacy Notice.